摘  要
    从互联网诞生之日起，互联网的应用就成为了企业在全球经济一体化竞争中求生存、求发展的重要武器。而在保证质量的同时，如何在产品采购过程中进一步降低成本，同样也是企业增强竞争力的重要手段。大量企业实践表明，在采购过程中正确应用互联网技术将有效降低采购成本，使企业在采购中真正做到“物美价廉”。随着国内互联网技术的发展、企业认识水平的提高，越来越多的企业开始重视互联网采购。很多企业在此实践过程中，获得了可喜的收益。
    本文是一篇案例型的毕业论文。论文以鞍通公司为背景，以案例的形式描述了该公司的互联网采购实践，总结了该公司的成功经验，分析了该公司在实践中存在的问题，提出进一步提高互联网采购效率的一些思路。
    论文分为两部分：第一部分是案例正文，对鞍通公司互联网采购实践的有关过程和典型事件作了描述；第二部分是案例分析，运用相关理论对鞍通公司互联网采购实践的成功经验进行了总结、并对存在的问题进行了分析。
关键词： 采购  互联网  互联网采购
                                                          
目 录
一、案例正文2
（一） 背景介绍2
（二） 鞍通公司互联网采购系统的建立4
（三） 初尝甜头4
（四） 大意失荆州。4
（五） 鞍通公司的“倚天剑”  5
二、 案例分析5
（一） 采购成本控制是企业增强核心竞争力的重要手段5
（二） 互联网采购能够大幅度降低采购成本6
（三） 互联网采购的实现方式7
（四） 互联网采购过程中需要注意的问题8
（五） 鞍通公司的启示   8
参考文献9

一、案例正文
    随着中国经济转暖、投资环境的不断改善、全球一体化趋势的加强，大量内、外资企业涌入业已竞争十分激烈的电气传动设备制造市场。旧有企业感到了越来越大的生存压力。如何在竞争日趋激烈的市场中继续立于不败，继续在地区市场内保持占有率成为了鞍通公司冯总面临的首要问题。公司决策层的应对方案是压缩采购成本、在采购过程中引入互联网技术。方案实施后，鞍通公司大幅降低了采购成本提高了市场竞争力。同时，互联网采购的弊端也逐渐显现。鞍通公司面临着如何用好“互联网采购”这把双刃剑的问题。
（一）背景介绍
1. 鞍通公司简介
    鞍通公司成立于1987年，是一家以生产高、低压供配电设备为主营业务的民营高技术企业。该厂产品属于第一批国家生产许可证控制的特殊产品，政府要求必须办理许可证才可以进行生产。像鞍通公司一样获得生产许可证的企业在该地区少之又少。公司成立伊始，在相对垄断的市场竞争条件下，鞍通公司凭借灵活的机制、良好的质量信誉和创业者的优良素质，挣得了第一桶金，成为了该地区电气设备制造市场的领导者。这个时期，由于国家有关部门的要求，鞍通公司的原材料必须向指定的生产厂家定购。同时高、低压供配电设备售价高昂、供不应求，利润相当可观。
    1998年初国家对高、低压供配电设备生产市场的一纸开放令，对这一市场造成了根本性的影响。该市场的开放性和高额利润引来了大批的国内外投资者。一夜间，高、低压供配电设备生产厂遍地开花。市场竞争也由拼规模、拼质量进一步发展为拼价格。鞍通公司在“价格战”中陷入困境。