目    录
引言4
一、亨利.福特的高质量、低价格战略4
 1.  低价刺激消费者4
2.  把价格降低放在第一位5
二、福特公司的产品价格思想 5
三、汽车定价方法 7
3.1 需求导向定价法   7
3.2  福特汽车竞争导向定价法  9
四、汽车定价策略11
 4.1新产品定价策略11
4.1.1撇油定价策略  11
4.1.2  渗透定价策略12
4.2 福特汽车的竞争折让定价策略 13
4.3 针对汽车消费者心理的定价策略 15
4.3.1 整数定价策略 15
4.3.2 尾数定价策略 15
4.3.3  声望定价策略   16
4.3.4  分级定价策略    16
4.4   针对汽车产品组合的定价策略   16
4.4.1 同系列汽车产品组合定价策略 16
4.4.2 附带选装配置的汽车产品组合定价策略 17
五、汽车历史五个营销阶段的产品价格营销   18
1、早期汽车营销阶段：降低成本，低价制造  18
2、第二代汽车营销阶段：开发新的产品，调整价格19
3、第三代汽车营销阶段： 价格与其他营销手段的整合19
4、第四代汽车营销阶段： 构建产品，价格最大程度适用市场20
5、处于萌芽与发展阶段的第五代营销阶段: 创造消费者价值最大化20
参考文献  21

摘要
    汽车价格竞争是一种十分重要的汽车营销手段。在激烈的汽车市场竞争中，汽车企业为了实现自己的营销战略和目标，必须根据产品特点、市场需求及竞争情况，采取各种灵活多变的汽车定价策略，使汽车定价策略与汽车市场营销组合中的其他策略更好地结合，促使和扩大汽车销售，提高汽车企业的整体效益。因此，正确采用汽车定价策略是汽车企业取得汽车市场竞争优势地位的重要手段。（改摘要）
    关键字：竞争导向  需求导向  渗透定价  折让  定位

引言
    福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。由亨利.福特先生创立于1903年。1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，世界汽车工业革命就此开始。1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。福特先生为此被尊为“世界装上轮子”的人。在1999年，《财富》杂志将他评为“二十一世纪商业巨人”以表彰他和福特汽车公司对人类工业发展所作出的杰出贡献。亨利?福特先生成功的秘诀只有一个：尽力了解人们内心的需求，用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人人都买得起的好车。